Sektör bakir, çekinmiyoruz

İSTANBUL - Ofis gereçleri tedariği şirketi Avansas'ın Üst Yöneticisi (CEO) Rainer Thews, Türkiye'de bakir sektör olan ofis tedariğinde rekabetten çekinmediklerini belirterek, "Uluslararası firmalardan korkarsanız hiç iş yapmayın daha iyi. Örneğin BİM'in rakibi olacak firmalar daha Türkiye'ye gelemedi bile. Ve BİM bu arada güzel bir yol kat etti" dedi.

Thews, Avansas.com'un Peker ailesinin sektörü test etmek adına kurduğu bir firma olduğunu, daha sonra BİM'in ortaklarından Topbaş ailesinin de katılımıyla güçlenen şirketin gelinen noktada her yıl 4 kat büyüyen bir yapı haline geldiğini söyledi.
Şirket olarak KOBİ'lere (Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeler) odaklandıklarını belirten Thews, işletmelerin ürün tedariğine fazladan zaman ve maliyet ayırdığını, Avansas'ın bu işletmelere zaman kazandırmak ve nitelikli ürünü daha avantajlı fiyata sunmak amacıyla yola çıktığını söyledi.
Türkiye ofis tedariği sektörünün küresel şirketlerin listesinde bulunduğuna işaret eden Thews, Avansas'ın Türkiye'de sağlıklı bir senkron yakaladığını ve rekabetten çekinmediğini belirtti.
Türkiye'de ofis tedariği pazarının toplamda 12 milyar lira büyüklüğe ulaştığına dikkati çeken Rainer Thews, "Mobilya, fotokopi ve IT cihazları da dahil bütün pazarı alırsanız ofis ekipmanları anlamında 12 milyar lira büyüklükten söz ediyoruz. Bunlar dışında kalan ofis ekipmanları ki bunlar Avansas'ın faaliyet gösterdiği hedef alan, 3-4 milyar liraya denk geliyor. Küçük ya da büyük farklı ölçekli tüm firmalar bizim hedef kitlemiz" ifadelerini kullandı.
Şirketin online sipariş sitesi Avansas.com'un performansından bu aşamada memnun olduklarını anlatan Thews, "Avansas.com'u saatte 3 bin kişi tıklıyor. Ama bizim için önemli olan 'click' sayısı değil, bu tıklanmalardan sonra müşterinin bizim hakkımızda ne düşündüğü. Sipariş verecek mi? Ya da ne kadar sipariş verecek? İnsanlara en etkin biçimde yardımcı olarak onların iş süreçlerini hafifletmeyi hedeflediğimizden beklentilerimiz de haliyle yüksek " diye konuştu.

"Avansas'ın en buyuk avantajı ekibinin Türkler'den oluşuyor olması"

Dünyada pazar lideri konumunda bulunan Staples Advantage'da 5 yıl çalıştığını belirten Thews, uluslararası ofis tedariği firmalarının planlarına hakim olduğunu dile getirerek şunları ifade etti:
"Türkiye'deki bakir pazar onların listesinde ama önümüzdeki 5 yılın ardından gelmeyi düşünüyorlar. Gelseler bile biz her sene 4 kat büyüyoruz. Uluslararası firmalardan korkarsanız hiç iş yapmayın daha iyi. Örneğin BİM'in rakibi olacak firmalar daha Türkiye'ye gelemedi bile. Ve BİM bu arada güzel bir yol kat etti. Bu işte çok detay var ve hepsini iyi yapmalısınız.
Herkes bizim web sitemizi kopyalayabilir ama kimse know-how'ımızı, müşteriyi nasıl analiz ettiğimizi kopyalayamaz."
Konsept gerektiren işlerde yeni bir pazara girmenin zaman alan bir sistem olduğunu dile getiren Thews, "Türkiye'ye bu firmalar(Küresel devler) gelse de bu çok uzun zaman alır. Avansas'ın en buyuk avantajı ekibinin Türkler'den oluşuyor olması. Ekip müşteriyi, reklamı, insanları tanıyor. Bense sistemi biliyorum. Ekibim Türkiye'yi anlatıyor ben de sistemi. Bunları birleştirince başarı geliyor" ifadelerini kullandı.

"Bu iş IT üzerine, know-how üzerine kurulu bir iş"

Normal bir perakende mağazasından yüzde 20 daha uygun fiyata satış yaptıklarını belirten Rainer Thews, Avansas.com'dan yapılan alışverişin işletmelere birçok avantaj sağladığını dile getirdi. Thews şöyle konuştu:
"Biz müşterilerimize bizden ne kazandıklarını sorduğumuzda, zaman kazandıklarını, uygun ürüne pratik bir şekilde sahip olma imkanı edinmekten memnun olduklarını duyuyoruz. Ayrıca muhasebe operasyonlarında da bir faydamız var çünkü çok faturayla değil tek faturayla uğraşıyorlar. Çünkü tek tedarik üzerinden tek faturayla hareket ediyorlar. Bu iş yükü açısından ciddi bir avantaj."
Avansas'ın bu sene sonunda 20 milyon lira, 2014 yılı için de 80 milyon lira ciro beklediğini belirten Thews, "İstihdam sayımız an itibarıyla 83. Bu yılın sonunda 130, gelecek senenin sonunda da 200 olmasını bekliyoruz.
Bu iş personel sayısından çok teknik üzerine, IT üzerine, know-how üzerine kurulu bir iş. Burada önemli olan sürecin cok iyi tanımlanmış ve ihtiyaca cevap veren yönde olması. Konsepti iyi dizayn etmek ve çalıştırmak önemli" ifadelerini kullandı.
Türkiye'de "bakir" ofis tedariği sektöründe şu an için rakipleri bulunmadığını belirten Thews, yalnızca Metro'nun benzer ürünler satması nedeniyle dolaylı rakipleri konumunda olduğunu kaydetti.
TV'lerde yayınlanan reklam filmleriyle marka bilinirliklerini artırmayı hedeflediklerini söyleyen Thews şunları kaydetti:
"Şu anda yayınlanmakta olan reklam filmimiz Avansas.com'un ardında ciddi bir kurumsal yapı, emek ve sistemler bütünü olduğunu göstermek için tasarlandı. İnternetten alışveriş yapmaya değer ciddi bir kurum olduğumuzu insanlara anlattı. Tüketicinin güvenini kazanmak asla kolay bir şey değil."