Hedef 2015'te 100 ülke, 250 milyon ciro

Julide Yiğittürk GÜRDAMAR


İSTANBUL - Hisselerini 2007 yılında halka arz eden Silverline, bölge ve Avrupa sınırlarını aşarak Asya kıtasına yayılmaya hazırlanıyor. 60 ülkeye ihracat yapan şirket, bütün kıtalara ürün satmayı amaçlıyor. Bu anlamda ilk olarak en geç 2013 yılı başına kadar Çin pazarını girmeyi planlayan Silverline'nın 2015 yılına ilişkin ciddi hedefleri bulunuyor. Silverline Endüstri ve Ticaret AŞ CEO'su Mustafa Laçin'e göre şirket 2015 yılında ihracat yaptıkları ülke sayısını 100'e, cirosunu ise 250 milyon TL'ye çıkaracak. Markalaşma konusuna yatırım yapacaklarını dile getiren Laçin, şirketi büyütecek işbirliklerine sıcak bakacaklarını ifade etti. Laçin, halka arzdan sonra şirketin büyümesini ve 2015 yılı hedeflerini DÜNYA'ya anlattı.
 
Hedefimiz bütün kıtalarda olmak

ABD'ye ihracat yapmaya başladıklarına değinen Laçin, şirket olarak bölge ve Avrupa pazarına ihracat yaptıklarını, artık bütün kıtalara ürün satmaya çalıştıklarını dile getirdi. 6-7 yıl önce Körfez bölgesine ürün satmayı denediklerini şimdi tekrar bir atak yaptıklarını dile getiren Laçin, bütün dünyada, bütün pazarları tekrar gözden geçirdiklerini belirtti. Laçin, konuya yönelik şunları söyledi:

"ABD, Güney ABD, Afrika, Asya, Avustralya vs. gibi her kıtaya yönelik planlarımız var. Amacımız dünyada bütün kıtalarda mal satmak. Çünkü artık dünya artık o kadar küçük ki, dünyaya ulaşabileceğimizi, dokunabileceğimizi gördük. Hedefimiz; dünyanın her tarafına daha homojen dağılmak. Birincil hedef Çin'e ürün satarak Asya kıtası. Toplamda 60 ülkeye ihracat yapıyoruz. Geçen yıl 43 milyon olan ihracat ciromuzu bu yıl 50 milyon dolara çıkarmayı hedefliyoruz. Bu arada 6-7 yıldır Kuzey Irak'a satışımız var. Irak'ta önde gelen markalardan biriyiz ve orada büyümeye çalışıyoruz."
Şirket olarak en çok Rusya, Almanya, Norveç, Danimarka, Yunanistan ve Irak'a ihracat yaptıklarını dile getiren Laçin, 2012 yılında en az yüzde 10-15 büyüyen, dünyaya daha yayılmış, ihracat yaptığı ülke sayısını ve müşteri sayısını artırmış bir profile gelmek istediklerini anlattı. Laçin, 2015 yılında 100 ülkeye ihracat yapar hale hedeflediklerini belirterek "Toplam grup cirosunu 250 milyon TL'ye ulaştırmayı planlıyoruz" diye konuştu.
 
Tüketici alım kararını bekletiyor

2011 yılını şirket olarak başarılı geçirdiklerini, cirolarını kayda değer bir oranda arttırdıklarını, fakat dünyadaki ekonomik sıkıntıdan da etkilendiklerini söyleyen Laçin, 2012 yılının ilk çeyreğinde ise artıda olduklarını, fakat satış bazında aynı seviyede bulunduklarını dile getirdi. Laçin, "Satışlarımızda kayda değer bir artış olmadı. Avrupa'daki krizin etkilerinden dolayı insanların piyasalara bir güvensizliği söz konusu, bunun da alım kararlarını beklettiğini düşünüyorum. Ama ikinci çeyreğin nispeten daha iyi geçtiğini görüyoruz. 2012'nin 2011 yılına benzer bir yıl olacağını düşünüyorum. Şirketlerde hem kriz korkusu yaşanacak hem de kayda değer olmasa bile büyümelerle kapatılacak diye düşünüyorum. Bütün sektörlerde yoğun talebi bu yıl beklemiyorum. 2013-2014'ün çok daha iyi olacağını, 2011-2012'den daha iyi olacağını düşünüyorum" dedi.

1 milyonluk üretim ile Avrupa'da beşinciyiz

2011'de 1 milyon 50 bin üretim yaparak dünyanın 10. Avrupa'nın 5. büyük üreticilerinden biri olduklarını ifade eden Mustafa Laçin, "2011 üretim adedi olarak en yüksek noktaya ulaştığımız bir yıl oldu. Bu ciroya da yansıdı. Adet ve ciromuzda yüzde 30 artış sağladık. Ayrıca 4-5 milyon TL'lik yatırım yaptık" dedi. Dünyadaki fiyat baskısı nedeniyle maliyet düşürmek için verimlilik projeleri yaptıklarını dile getiren Laçin, "Bunlar otomasyon, seri üretim demek. Bu konuda çalışıyoruz. Üretim sayısı arttıkça kalite denetimi, kalitenin standartını sürdürmek zordur. Daha sık denetim yapacak kontrol mekanizmalarını kuruyoruz. Daha çok bu tür yatırımlar yapmaya çalışıyoruz. Verimliliği artırıcı kalite standardını denetleyici ve yönetici yatırımlarımız var. Bizim bu yatırımlarımız sürecek. 4-5 milyon TL'lik bir yatırım daha söz konusu olabilir" dedi.

Ankastrenin payı 5 yılda yüzde 50'ye çıkar

Halka açıldıkları 2007'de toplam beyaz eşya pazarında ankastrenin payının yüzde 5'ler civarında olduğunu, şimdi ise yüzde 20'lere çıktığını söyleyen Laçin, 5 yıl içerisinde Türkiye'de de  Avrupa'daki gibi bu rakamın yüzde 50'lere çıkacağını ifade etti. İnşaat sektöründeki yeni projelerin hepsinde ankastre kullanıldığını, bu projelerin artması ile de pazarı yüzde 50'lere taşıyacağını tahmin eden Laçin, "Dünyada rekabetin olmadığı sektör yok. Türkiye'de ankastre sektöründe 48 marka var. Sadece ankastre yapan bizim gibi 5 şirket var" dedi.

Kriz sonrası patlama bekliyorum

"Krizin bir işadamına en büyük zararı satın alma iştahının zayıflatmasıdır" diyen Laçin, 3-4 yılda hammadde girdilerinin hepsinin pahalandığını ve tüm firmaların krizde karlılığı es geçerek, satışa yöneldiğini ifade etti. Laçin, konuya yönelik olarak şunları söyledi: "İlk krizin getirdiği finans zorluklarıyla baş etmeye uğraşırken bir de karsızlıkla savaşmaya mecbur olduk. Bu arada krizin de iyi tarafları oldu. Türk firmaları hiç olmadığı kadar krizle yaşamayı öğrendi ve maliyetlere önem verdi. Dünya pazarlarına açılma ile ilgili olarak Türk firmaları inanılmaz bir gelişme sarf etti. Türk sanayisinin kriz sonrası çok büyük patlama yaşayabileceğini düşünüyorum. Çünkü bu bir sınav. Şirketler ciddi check up yaptırdı. Bunlarda başarılı olan şirketlerin ömürlerine ömür katacaklarını düşünüyorum. Biz de bu süreçte daha sağlıklı bir seviyeye çıktığımızı, daha iyi yönetildiğimizi, vizyonumuzun piyasayı dünyayı tanıma açısından daha nitelikli hale geldiğini düşünüyorum. Öte yandan dünya tarihinde krizler hep var ve bunlar sonsuz değil. 2008'den bu yana yaşanan son krizin sonlarını yaşadığımızı düşünüyorum. Bu kriz 10 yıl sürmeyecek."

Kadınlar 'Benim evimde Silverline var' diye övünüyorsa doğru yere ulaşmışız demektir

Şirket olarak markaya yatırım yapmaya devam ettiklerini anlatan Laçin, bu anlamda pazarlama faaliyetlerinin olduğunu belirtti. Laçin, konuya yönelik şunları söyledi: "Bütün dünya fuarlarında olmak istiyoruz. Müşteri ve ülke çeşitliliğimizi artırmaya çalışıyoruz. Fiyat baskısına rağmen birinci sınıf ürün üretmeye devam ediyoruz. Kalite olmadan marka olmaz. Kaliteli, herkesin almak ve kullanmaktan gurur duyduğu ürünü yaptığın zaman marka olabilirsiniz. İki hanım birbirine 'Benim evimde Silverline var' diyerek övündüğü zaman bizim markamız doğru yere ulaşmış demektir. O günler için uğraşıyoruz. Ankastre daha bir üst segmenttir. Şuanda moda ankastre. İnsanlar ankastre almak için mutfağını değiştiriyor."

Bizi büyütecek işbirliklerine sıcak bakıyoruz

Mustafa Laçin, şirket olarak hisse satışı, yabancı evlilik gibi bir arayışlarının olmadığını ve satın almalar yapmak için masaya oturmayı düşünmediklerini dile getirerek, konuya yönelik şunları söyledi: "Bize işbirliği yaptıracak firma benim bir değer olduğumu görünce gelir. Biz dünya firması olacağız. Bir dünya firması ne tür işbirlikleri yaparsa onlara açığız. Herkesin bir marka gücü var. Bazen duyumlar oluyor satın alma yapacağımıza yönelik, biz böyle bir şey düşünmüyoruz. Böyle bir masaya da oturmayız. Yabancı evlilik için teklifler geliyor tabii. Ama biz potansiyelimizi büyütecek bir kavram olmasını istiyoruz. Biz buna finans odaklı değil proje odaklı bakıyoruz. İşimizi büyütmek için bir işbirliğine gideriz. Büyüme trendi olarak normalin üzerindeyiz. Gücümüze güç katacak işbirliklerine sıcak bakıyoruz."

2012 yılının "En Yenilikçi Markası" olduk

Uzun süredir pek çok yarışmada tasarım, fonksiyonellik, çevrecilik gibi farklı kategorilerde ödüller alan, en son alınan uluslar arası arenada sektörün önemli ödüllerinden biri olan Plus X ödülü ile de bu konuda ne kadar kararlı olduklarını bir kez daha dile getiren Laçin, ödülle ilgili şunları söyledi:  " En Yenilikçi Marka" ödülü, Plus X uluslar arası alanda ödüllerinin en büyüğü olmasının yanı sıra, Silverline'nın inovasyon, yüksek kalite tasarım, kullanım kolaylığı, işlevsellik, ergonomi ve ekoloji alanında yaptığı tüm Ar-Ge çalışmalarının dünya standartlarında ve çoğu dünya markasının üzerinde olduğunu bir kez daha kanıtlamıştır. Bugüne kadar aldığımız onlarca ürün ödülünden sonra, markamızın tüm ürünlerimiz adına ödüllendirilmesi bize onur vermiş ve başarılı çalışmalarımızın teyidini oluşturmuştur. Gelecekte de en yenilikçi markalardan biri olarak kalabilmek için aynı sorumluluk ile çalışmaya devam edeceğiz."