Alapala, ihracat pazarlarını 100'e çıkaracak

İSTANBUL - Alapala Makina Satış ve Pazarlama Direktörü Bora Gökdeniz, un fabrikası makineleri, öğütme sistemleri, temizleme, taşıma, filtreleme, tartım, paketleme, yem makineleri ve un değirmenleri üretiminin yanı sıra anahtar teslim un fabrikaları, irmik ve yem fabrikaları kurulumu gerçekleştiren firmanın, satışının yüzde 95'ini yurtdışına yaptığını bildirdi. Halen 25 ülkede yer alan temsilcilik sayısını artırmak için çalışmalarının sürdüğünü aktaran Gökdeniz, “Bugün itibarıyla 75'in üzerinde ülkeye ihracat gerçekleştiriyoruz. 2016 sonuna kadar bu rakamı 100’e çıkarmayı hedefliyoruz” dedi.

Alapala Grubu bünyesinde faaliyet gösteren Alapala Makina, halen 75'in üzerinde ülkeye ihracat gerçekleştiriyor. 2016 sonuna kadar bu sayıyı 100'e çıkarmayı hedeflediklerini belirten Alapala Makina Satış ve Pazarlama Direktörü Bora Gökdeniz, “Satışının yüzde 95'ini yurtdışına yapan firmamız, halen toplam 25 ülkede yer alan temsilciliklerinin sayısını artırma yönünde çalışmalarına devam ediyor” dedi.

1954 yılında temelleri atılan Alapala Makina'nın, Alapala Grubu'nun en köklü ve ana şirketi olduğunu aktaran Gökdeniz, “Firmamız, sektöründe dünyanın en büyük iki firması arasında yer alıyor. İstenilen her kapasitede tesisler kuran Alapala Makina, Belçika, Fransa, İtalya, Kanada ve ABD gibi gelişmiş sanayi ülkeleri dahil olmak üzere dört kıtada, 85'in üzerinde ülkede yüzlerce anahtar teslimi fabrika referansına sahip. Alapala, teknolojik altyapısı, mükemmeliyetçi kadrosu ve yönetimi, kalite ve müşteri odaklı anlayışıyla sürekli gelişip, büyüyor” diye konuştu. Gökdeniz, uzman kadroları, yurtdışındaki temsilcilikleri, güçlü servis ağı ve yedek parça stoku ile müşterilerine satış öncesi ve sonrası hizmet sunduklarını kaydetti. Tesislerinde un fabrikası makineleri, öğütme sistemleri, temizleme, taşıma, filtreleme, tartım, paketleme, yem makineleri ve un değirmenleri ürettiklerini aktaran Bora Gökdeniz, bunun yanı sıra anahtar teslim un fabrikaları, irmik ve yem fabrikaları kurulumu gerçekleştirdiklerin dile getirdi.

Alapala’nın bugün itibarıyla toplam 75'in üzerinde ülkeye ihracat gerçekleştirdiğini söyleyen Gökdeniz, 2016 sonuna kadar bu rakamı 100’e çıkarmayı hedeflediklerini bildirdi. Gökdeniz, ihracat yapılacak ülkelerin belirlenmesi aşamasında nüfus yoğunluğu, un tüketimi, un ihracatı ve ithalatı, buğday üretimi, buğday ihracatı ve ithalatı, ülkedeki ekonomik gelişmeler, makarna tüketimi, un fabrika sayısı gibi kriterleri dikkate aldıklarını ifade etti. Alapala’nın Avustralya kıtası ve bazı Güney Amerika ülkeleri hariç, bugün tüm dünyada tanınır olmasının en büyük nedenlerinden birinin sektör gerekliliği olan spesifik pazarlama kanallarının doğru zamanda ve doğru yerde kullanılması olduğunun altını çizen Bora Gökdeniz, “En büyük avantajlarımızdan birisi de komple projeler gerçekleştirdiğimiz müşterilerimizin dünya devleri olmasıdır. Bu referanslar, potansiyel müşterilerimizin karar vermesini oldukça kolaylaştırmaktadır. Tüketiciye değil yatırımcıya yönelik çalıştığımız için,  her ne kadar kaliteli ve köklü bir firma olsak da ekonomik yapısı çok kuvvetli olan müşterilerimiz bizi beğenmelerine rağmen bir Türk firması olmamızdan dolayı, bazen Avrupalı rakiplerimizi tercih edebilmekteydi. Fakat özellikle Barilla, Cargill, Olam, Agthia gibi dünya devi müşterileri portföyümüze kattıktan sonra özellikle Avrupalı ve Amerikalı müşterilerimiz artık bizlerle çalışmaktan hiç kuşku duymuyorlar” ifadelerini kullandı.

Üretim Çorum, satış ve pazarlama İstanbul'da

Bora Gökdeniz, gerek değirmencilik sektöründe kullanılan makinelerin, gerek un, irmik, mısır, yem bio-ethanol fabrikalarının, gerekse ilgili makinelerin ve tesislerin yedek parçalarının satış ve pazarlamasının, İstanbul Dünya Ticaret Merkezi’ndeki, Alapala Satış ve Pazarlama departmanı tarafından gerçekleştirilmekte olduğunu söyledi. Gökdeniz, dünyadaki pek çok değirmenin artık çok eskimesinden, teknolojilerinin çok geride kalmalarından ve hâlâ un değirmeni olmayan ülkelerin varlığından dolayı, özellikle gelişmekte olan ülkelerde yatırımcıların çoğalmasıyla hem iş hacminin, hem de çalıştıkları ülke sayısının artacağı düşüncesinde olduklarını paylaştı. Çorum'da üretim yapan şirketin, satışların yüzde 95'inin yurtdışına gerçekleşmesi nedeniyle satış ve pazarlama faaliyetlerini İstanbul Yeşilköy’de sürdürdüğünü belirten Gökdeniz, toplam 25 ülkede yer alan temsilcilik sayısının artması yönünde çalışmaların sürdüğünü vurguladı.

Dünyanın önde gelen değirmencilik derneği olan International Association of Operative Millers kuruluna üye olan şirketin, her yıl dünyanın beş farklı ülkesinde bu organizasyon tarafından düzenlenen her fuara katıldığını ve mutlaka sponsor olduğunu aktaran Bora Gökdeniz, sözlerini şöyle tamamladı: “Bu fuarlar dışında yine sektörel fuar olmayan ama hedef olarak belirlediğimiz ülkelerde genel ticaret fuarlarına da katılıyoruz. Sektörel konferanslarda sponsorluklar alınırken, konuşmacı olarak yer almaktayız. Uluslararası ya da lokal (Hindistan, Brezilya, İngiltere) sektörel dergilerin tamamına reklam veriyoruz.”