'Öyle bir ihracat artışı yakaladık ki buğdayda ithalatın suçlusu biziz!'

Aslında konu göründüğü gibi değil… Hatta arkasında bir başarı da var diyebiliriz. Buğday konusundan bahsediyorum. Bir lojistik ve organizasyon fırsatının değerlendirilmesi, Türkiye’yi şu anda en büyük un ihracatçısı ülke yapmış durumda… Evet yanlış duymadınız bugün dünyanın toplam un ihracatının yaklaşık 3’te birini Türkiye gerçekleştiriyor. Üstelik buğdayı ithal ederek! İşin ‘kadersel’ gerçeğine gelirsek. Bunda komşumuz Rusya’nın en büyük buğday ihracatçısı olması ve Kırım, Azak Denizi çevresinde büyük buğday ekim alanlarının tek çıkış kapısında Türk lojistiğine ihtiyaç duymalarının rolü var. Zaten ben de un ihracatındaki patlamanın bu ilginç öyküsünü size aktarmaya çalışacağım. Türkiye Un Sanayicileri Federasyonu ve Ulusoy Un Yönetim Kurulu Başkanı Eren Günhan Ulusoy ile sohbetimizde ana konuyu bu oluşturdu… Ulusoy, “Türkiye’nin buğday ithal etme suçlusu biziz. Doğru suçumuzu üstleniyoruz, uncular olarak. Çünkü öyle bir ihracat artışı yakaladık ki bu Türkiye’nin tarımsal üretim artış hızının bizi yakalama şansı yok” diyor.

Ticaret bazen ilginç öyküler yaratıyor… Girişimcilik ve fırsatları iyi değerlendirme ise işin diğer yönü… Belki Türkiye’nin son yıllarda tarımda kendine yetebildiği birkaç üründen biri buğday… Fakat orada da sürekli bir ithalat var ama bunun yanında büyük de bir un ihracatı var. Bu zincirin ilginç öyküsünü Türkiye Un Sanayicileri Federasyonu ve Ulusoy Un Yönetim Kurulu Başkanı Eren Günhan Ulusoy’dan dinledim… 40 yaşın altında parlak bir yönetici… Buğday-un işinde son dönemde en önemsediği konu ise lisanlı depoculuğun kanunlaşması… Belki bunu da başka bir yerde anlatırız… Biz fazla uzatmadan biraz ithalatın ve ihracatın öyküsüne gelelim…

“Bizim undaki, ithalat ihracat karşılama oranımız nedir? Yani bunu Un Federasyon Başkanı şapkanız ile soruyorum size” dedim ve en hassas konudan başladım. “Öyle cevaplıyorum” diyor Eren Günhan Ulusoy ve şöyle anlatıyor: “Türkiye’nin buğday ithal etme suçlusu biziz. Doğru suçumuzu üstleniyoruz, uncular olarak. Çünkü öyle bir ihracat artışı yakaladık ki bu Türkiye’nin tarımsal üretim artış hızının bizi yakalama şansı yok. Yani benim ihtiyacım olan hammaddeyi sağlayabilmesi için, çok daha fazla bir tarımsal üretim olması lazım. Bu teknik olarak mümkün olmadığından ben o hammadde açığını ithalat ile kapatıyorum.

Yani ihracat, çok hızlı ilerledi. 2002’de 253 bin ton, 2003’te 350 bin ton, 2006’lara geldiğimizde 1 milyon, 2011 de 1,8 milyon ton, 2015 2.8, 2016 3.5 milyon ton. Dar bakarsanız yüzde 20, yüzde 30’luk büyümeler seneden seneye. Yılları uzatırsanız 15 katlık bir büyüme var, son 13-14 yılda. Yani, 3.5 milyon ton un üretmek için 5 milyon ton buğday lazım. Eğer Türkiye’de dense idi ki, biz kendi kendimize yetebiliyoruz, biz buğday ithalatına müsaade etmeyeceğiz biz kendi kendimize yettiğimiz halde ihracat yapamıyor olurduk.”

Ne kadar buğday ithal ediyoruz?

Dönelim bizim ithalat ihracat oranımıza… Ulusoy şöyle anlatıyor: “3.5 milyon ton ihraç ettiğimiz 2016 yılında ne kadar buğday ithal ettik? 3.5 milyon ton un üretmek için 5 milyon ton buğday lazım. Çünkü bir verim var arasında. Aradaki 1.5 milyon ton kepek, hayvan yemine dönüşüyor. Dış kabuğu. Geçtiğimiz 2016 yılında ithal ettiğimiz buğday miktarı 3.7 milyon ton. Yani, biz 5 milyon tondan üretmişiz, 1.3 ton için yerli üretimi kullanmışız. Türkiye’den un ihracatı yasaklanmış olsaydı. 1,3 milyon ton buğday üretim fazlası olacaktı. Yani kendimize yetebilecektik. Türkiye’nin kendi üretimi 21 milyon ton. Kendi tüketimi 19 milyon ton. Aradaki 2 milyon fazlalığın 1.3’ünü işleme ve ihracatını yapıyoruz. Üzerine de müşterilerimiz istediği için ve böyle bir piyasa olduğu için ithalat yapıyoruz. İşleyip gönderdik. Bu denge her sene böyle değil.”

İhracat nereden kaynaklandı?

Hemen sadede gelip can alıcı soruyu soruyorum… Son yıllardaki un ihracatında yaşanan patlamanın nedenleri nedir? Nereden kaynaklanıyor bu artış? Eren Günhan Ulusoy şöyle yanıtlıyor: “Türkiye şu anda dünyanın bir numaralı ihracatçısı. Toplam un ihracatının yüzde 30’u, kabaca üçte biri bizim. Türkiye’nin farkı şu, Türkiye 160 ülkeye ulaşıyor. Türkiye bulunduğu konumdan dolayı… Networkü geniş, lojistik imkanları geniş, deniz yoluyla konteynır vasıtasıyla dünyanın her yerine de ulaşabiliyor. İhracat için ithalat dediğimizde, en önemlisi Rusya. 20 yıl önce Rusya tedarikçi değildi. Şimdi ise Rusya bu sezon 34 milyon ton buğday ihraç edecek. Bizim 3.5 milyon ton ihracat yaptığımız yerde Rusya 34 milyon ton ihraç ediyor. Ve dünyanın en büyük buğday ihracatçısı oldu. Biz unda birinciyiz… Onlar buğdayda… Biz niye unda başarılı olabiliyoruz? Çünkü hammaddede en önemli tedarikçi yanı başımızda olduğu için.”

Liman problemi bunu yarattı

İşin içinde Rusya var ve bir de lojistik var. Tabii riskler de yok değil… Ulusoy’dan dinleyelim: “Aslında burada işin içinde bir tehdit de var. Neden? Çünkü hammadde üreticisi kendisi de mamul madde üretebilir ama orda da Türkiye’nin konumundan kaynaklanan avantajlarımız öne çıkıyor. Türkiye’nin konteynırda bir merkez olması, her tarafında limanları olması, Rusya çok büyük bir coğrafya ama buğdayı çıkarabileceği sayılı limanı var. 1.500 tondan büyük gemiler sadece Novorossiysk’den (Rusya liman şehri) çıkabiliyor. Nehir tipi küçük gemiler Azak Denizi içerisindeki limanlardan da gelebiliyor. Ve bu limanlardan yüklenen gemilerin müşterisi sadece Türkiye, çünkü bu küçük gemiler daha uzağa gidemiyor. Azak Denizi’nin tek alıcısı biziz kısaca… Şimdi bundan dolayı Türkiye aslında tüm ticaretin merkezinde. Ama Rusya bunu başka bir yere satamadığı için bize hep uygun fiyatta vermek zorunda kalıyor. Büyük limandaki gemiler dünyanın her yerine gidiyor. Meksika’ya, Bangladeş’e, dünyanın her yerine ama Azak Denizi’nin ve çevresindeki buğdayın tek alıcısı biziz. Şimdi mesela şu boğazı geçtikten sonra denizin derinliği 5 metreye düşüyor ancak küçük gemiler gelebiliyor oraya. Novorossiysk büyük liman ama çok uzak ve taşımanın maliyeti çok yüksek, 30 dolar… Buğdayın ihracatının ekonomik fiyatı kalmıyor o zaman… “

Liman avantajını iyi keşfettik

Eren Günhan Ulusoy liman avantajını ve bunun sektöre etkisini şöyle anlatıyor: “Krasnador, Kovrov ve Stravropol şu üç tane eyalet Rusya’nın güneyi. Rusya’nın buğday üretiminin üçte birini yapıyor. Büyük bir coğrafyada ne kadar küçük bir alan kaplıyor. Mevzu şu; buraya konteyner gemisi de giremiyor. Belki Ambarlı Limanı’nı gezmişsinizdir. Veya görmüşsünüzdür. Derinlik lazım. Bunun için 2 metre derinlik lazım. Malı üretecek, konteynıra yükleyecek onun için de Navaroski’ye götürmek zorunda. Velhasıl bugünkü nakliye şartlarında rekabet edemiyor. Rusya için Türkiye’ye satmak daha iyi. Biz de bunu iyi keşfettik. Şu anda 670 tane un üreticisi var. 10 sene önce 1.200’dü rakam. Yarıya indi… Küçükler devre dışı oldu. Büyük firmalar daha çok büyüyorlar. Verimlilik artıyor. ISO 500’e giren üreticilerin toplamı yüzde 6’sıydı. Şu anda yüzde 13’ü. Belki 10 sene sonra yüzde 30’u olacak. Tabii konsolidasyon, verimlilik önemli. Küçükler yaşayamıyor. Gücü olanlar da inorganik büyüyüp küçükleri alıp kendi organizasyonlarının içine katıyorlar.”

Türkiye'nin en büyük uncusu

Eren Günhan Ulusoy’a kendi şirketlerindeki son durumu da soruyorum… Türkiye’deki en büyük uncu aslında onlar. Bunu Ulusoy şöyle anlatıyor: “Üretimden satışlara bakarsanız en büyük uncu biz değiliz. Üçüncü sıradayız aslında… Ama toplam satışlar olarak bakarsak biziz. Nasıl oluyor diyeceksiniz? Ticaretini yapıyoruz. Hem yurtiçinden alım satım yapıyoruz bazı yerde de biz hammaddenin ticaretini yapıyoruz. Yani buğdayın ticaretinde çok etkin bir firmayız. 2018’in sonunda devreye girecek yeni bir yatırımımız var. Kapasite artırımı yapıyoruz. Şu anda günlük 900 ton olan kapasite 1500 tona çıkıyor. 2019’un içerisinde 2.100 tona çıkmış olacak. Çünkü yatırım tesis binası 1.800 tona göre inşa ediliyor kademe kademe… Üretimden satış rakamlarımızın, bizim 2019’un sonuna geldiğimizde yani iki yıl sonra, eğer hedeflenen o kapasite artırımını iyi bir fiyata dökebilirsek ikiye katlamış olacağız. Bizim üretimden satış rakamımız 350 milyon TL, bu rakam 2019’un sonunda 700 milyon TL’ye çıkmış olacak. Ciroya bakarsak, 2016 Nisanı’nda 1 milyar 150 milyon TL idi şimdi 350 milyon TL artış olacak bir yıl içerisinde ciro artışı yüzde 30’a tekabül ediyor. Kısaca buradan kazandığımızla Türkiye’ye yatırım yapıyoruz.”