Gerilla pazarlamacının 100 silahı!..

Daha önceki yazılarımızda birkaç kez "gerilla pazarlama" kavramından söz etmiş ve bu kavramın yaratıcısı Jay Conrad Levinson'ın gerilla pazarlama taktiklerini anlatmıştık.

Levinson, "bütçesi küçük, hayalleri büyük" girişimciler için dediği gerilla pazarlama yöntemini kullanmak isteyenlere 10 adım sıralıyor. Bu adımlardan üçüncüsünü de "Silahını seç" adımı oluşturuyor. Levinson, bu adımda "Gerilla"nın 100 silahı içinden "kendine uygun olanları seç" dedikten sonra, bu silahların yarısından fazlasının da bedava olduğunu söylüyor. Peki nedir bu silahlar?

Amerika'ya özgü bazı durumlar, araçlar bulunmasına ve Türkçe'ye çeviride oluşabilecek bazı anlam farklılıklarına rağmen, bu listenin, pazarlama gerillalarına Levinson'ın 100 silahı ile ilgili iyi bir fikir vereceğini umuyorum. İşte Levinson'ın efsane haline gelmiş "Gerilla silahları"nın tam listesi...

1. Pazarlama planı

2. Pazarlama takvimi

3. Niş belirleme, konumlandırma

4. Şirketin adı

5. Şirketin kimliği

6. Logo

7. Fikir, konsept

8. Sarf malzeme

9. Kartvizit

10. İçerideki tabelalar

11. Dışarıdaki tabelalar

12. İş saatleri

13. İş günleri

14. Vitrinler

15. Esneklik

16. Kulaktan kulağa yayılma

17. Toplumsal katılım

18. Barter

19. Kulüp ve sosyal dernek üyelikleri

20. Taksitlendirme seçenekleri

21. Hedefe yönelik pazarlama

22. Telefondaki tavır

23. Ücretsiz danışma hattı

24. Ücretsiz görüşme, danışma

25. Ücretsiz seminerler

26. Ücretsiz sunumlar

27. Ücretsiz ürün örnekleri

28. Müşteriye karşı tutumlar

29. İşbirliklerine dayalı pazarlama

30. Gelen siparişi cevaplama

31. Başarı öyküleri

32. Çalışanların giyimi, görünümü

33. Hizmet

34. Takip

35. Siz ve çalışanlarınız

36. Hediyeler ve özellikli reklamlar

37. Kataloglar

38. Telefon rehberi ilanları

39. Bir yayında köşe yazıları

40. Bir yayında makale yayınlatmak

41. Bir yerlerde konuşma yapmak

42. Haber bültenleri

43. Tüm izleyici kitleniz

44. Avantaj listesi

45. Bilgisayar

46. Seçim

47. Müşteriyle ilişki zamanı

48. "Hoş geldiniz" ve "güle güle" deme biçimi

49. Halkla ilişkiler

50. Medyadaki ilişkiler

51. Açık, düzgün ve düzenli olmak

52. Referans programları

53. Bire bir paylaşım

54. Garanti

55. Telefonla pazarlama

56. Hediye çekleri

57. Broşürler

58. Elektronik broşürler

59. İşyerinizin konumu

60. Reklam

61. Satış eğitimleri

62. Örgütlenme

63. Kalite

64. Tekrarlama ve abartma

65. Yazı tahtaları

66. Büyüme, yükselme fırsatları

67. Yarışmalar çekişiler

68. Online pazarlama

69. Seri ilanlar

70. Gazete ilanları

71. Dergi ilanları

72. Radyo reklamları

73. TV reklamları

74. Bilgilendirici reklamlar

75. Reklam filmleri

76. Doğrudan postalama mailleri

77. Doğrudan postalama kartları

78. Kartpostallar

79. Posterler

80. İstendiğinde faks

81. Özel etkinlikler

82. Ekranlar

83. Görsel işitsel malzemeler

84. Boş zaman

85. Muhtemel müşteri mailleri

86. Araştırma çalışmaları

87. Rekabet avantajları

88. Pazarlama içgörüsü, sezgisi

89. Hız

90. Referanslar

91. Ün, nam

92. Hırs ve istek

93. İtibar

94. Kendiniz ve rakipleriniz hakkında istihbarat

95. Birlikte çalışılma kolaylığı

96. Marka bilinirliği

97. Gerilla olmayı seçmek

98. Müşteri mail listesi

99. Rekabet gücü

100. Memnun müşteriler

Gerilla pazarlama konusundaki pek çok Türkçe makaleye ve makale linkine http://www.portakalonline.com/ adresinden erişebilirsiniz.