DDP veya Deli Dumrul Protokolü!

İHRACAT SOHBETLERİ / Şefik Ergönül [email protected] Ara sıra sohbet ettiğimiz ihracatçı arkadaşlarla sıkça konuşulan konu INCOTERMS. Bu sütunları izleyen okurlarımın da hatırlayacağı gibi Uluslararası Ticaret Terimleri konusu oldukça önem verdiğimiz bir konudur. Üzülerek söylemek gerekirse, ihracata yeni başlayanları bir kenara bıraksak dahi, ihracata başlamış bazı işletmelerde bile, sanki ihracat yalnız FOB ve CIF terimlerinin üzerinde dönüyormuş gibi, genel anlatımda sadece bunların kullanıldığına şahit oluyoruz. Üstelik bunları, sanki ödeme şekliyle de ilgisi varmış gibi algılayıp düşünenler dahi oluyor. Çeşitli terimleri zamanımızın ve yerimizin elverdiği ölçüde ele almaya çalışıyorum. Bugün ise özellikle pek sık rastlanmayan ancak son zamanlarda bazı ihracatçı dostlarımızın karşısına çıkan bir terim olan DDP terimini kısaca irdelemek istiyorum. DDP (Delivered Duty Paid Önamed place of destination) belirlenen varış yerinde tüm vergileri ödenmiş olarak teslim şekli demek olan bu terim, ihracatçı için en yüksek riski, en yüksek masrafı ve baştan öngörülemeyecek olan bazı güçlükleri dahi kapsayan bir terimdir. Hatta ithalatta alınan KDV dahi ihracatçı tarafından ödenmek durumundadır. Bu nedenle de sohbetimizin başlığında bu terime şakacı bir yaklaşım sergiledim. İthalat işlemlerinin çok olduğu ülkelerde, bu tür teslim şeklinin kullanılmasının ne kadar büyük risk taşıdığını söylemeye sanırım hiç gerek yok. Çünkü alıcının alması gereken ithalat müsaadelerinin alınması ve tüm ithalat işlemlerinin yapılması satıcının sorumluluğundadır ve bir sürü yasal işlem ile uğraşılması gerekecektir. Ayrıca malın teslim edildiği varsayılan varış noktasına kadar geçecek olan sürede oluşabilecek bütün riskler de satıcıya aittir. Hatta üçüncü ülkelerden yapılacak transit geçişler için alınması gereken izinler varsa onların temini de (nakliyeci yapsa dahi) satıcının sorumluluğundadır. Kısacası her türlü risk ve masraf mallar alıcıya teslim edilene kadar satıcının üzerindedir. Hal böyle ise hangi satıcı, hangi cesaretle bu terim çerçevesinde teslimat yapmayı göze alacaktır? Bugün bazı Avrupa Birliği alıcıları bu terim çerçevesinde teslimat yapılmasını istemektedirler. Eğer alıcınız AB ülkelerinden birinde konumlanmış ise bu teslim şekli ile yapılacak ihracatların güçlükleri, başka ülkelere yapılacak ihracatın güçlüklerine kıyasla göreceli olarak oldukça az olmaktadır. AB ülkelerine yapılan ihracatlar "Gümrük Birliği" çerçevesinde uygulamaya tabi oldukları için, karşı karşıya kalınacak formaliteler çok daha az ve standart olmaktadır. Öte yandan AB ülkelerine ihraç ürünlerimizi taşıyan birçok nakliyecimiz, varış ülkelerinde konumlanmış aracıları veya öz organizasyonları aracılığı ile DDP teslim şeklinin gerektirdiği tüm ithalat işlemlerini başarı ile yapabilmektedirler. Bu da ihracatçıyı oldukça rahatlatıcı bir uygulamadır. Eğer alıcınız bu teslim şeklinde ısrarlı ise ve bu şekilde mal teslim etmek işletmenizi rakiplerine kıyasla çok rekabetçi bir konuma yerleştirecekse, dersinizi iyi çalışmalısınız. İhraç edeceğiniz ürünün tüm detaylarını eksiksiz ve doğru bir şekilde DDP teslim şeklinin ithalat işlemlerini gerçekleştirecek aracıya bildirerek olası tüm masrafları ve işlemleri öğrenip hesaplamalarınızı buna göre yaparak fiyatınızı belirleyip teklifinizi yapınız. Eğer bu işlemler arasında sizin veya aracınız tarafından yapılamayacak olanlar varsa da bunu alıcınıza bildirerek yardımını istemelisiniz. Risksiz iş olmadığını hepimiz biliyoruz. Yönetilebilen risk hesap edilebilen kazanç getirir.