Apple’dan iPad mi, Trabzon’dan implant mı?

Cari açığı, dolayısıyla yerli üretimle ithalatı azaltacak önlemler üzerinde tartıştığımız şu günlerde, bir başarı öyküsü anlatacağım. Trabzon''nda gerçekleştirilen teknoloji yatırımı ile Türkiye, uluslararası standartlarda dünyada implant teknolojisine sahip olan ve geliştiren 8. ülke olma özelliğini pekiştirdi...
Yedi yıldır üretim yapan İzmirli Şanlılar Medikal'in yanı sıra AGS Medikal,  şimdilik kaydıyla, 100 milyon euroluk ithalatın önünü keserken, Türk malı implant ile dünya pazarına daha hızlı girmeye hazırlanıyor...
İmplant, Latince kökenli bir kelime...
Ekme, dikme anlamına gelen “planto” kelimesinden türetilmiş...
Canlı dokuya yerleştirilen cansız maddeleri ifade ediyor...
Daha çok dişçilikte kullanılan bir terim...
Başınıza geldiyse iyi biliyorsunuzdur...
Eksik olan dişinizin yerine genellikle titanyum esaslı bir vida yerleştirirler...
O yapının üzerine, eski işlevlerini aynen görecek yeni bir diş inşa edilir...
Basit gibi görünen ama çok hassas, sofistike bir iş...
İleri teknoloji gerektiriyor...
Dünyada sadece sekiz ülke yapabiliyor...
Bunlardan biri de Türkiye...
 ***
Geçen hafta ülkeye bu başarıyı taşıyan şirketlerden birini ziyaret ettik: AGS Medikal...
AGS; yani Altuğ ve Görkem Serçe...
İstanbul doğumlu ağabey Altuğ Serçe, diş hekimi...
Marmara Üniversitesi'nden...
Edirne doğumlu kardeş Görkem Serçe Bilkent İşletme mezunu...
Firmanın genel koordinatörü...
Dedeleri Urfalı...
Babaanneleri Giresunlu...
Anneleri Aytaç Hanım, Bulgaristan
göçmeni; Kırcaalili...
Babaları Devrim Serçe, inşaat mühendisi... Trabzon'daki fabrikayı tamamen bir implant üretim tesisi olarak sıfırdan inşa etmiş...
 ***
AGS Medikal, Türkiye'de implant üretiminde ne ilk ne de tek firma...
İzmir'de faaliyet gösteren Şanlılar Medikal, yedi yıldır Nucleoss markasıyla implant üretimi yapıyor...
AGS'nin de üretime başlamasıyla Türkiye'nin implant üretme kapasitesi bir hayli yükseldi...
Tabii, Nucleoss'la başlayan ihracat hamlesinin daha da güçlenme olasılığı da...
 ***
AGS Medikal'in implant üretimine uzanan başarı öyküsü ilginç...
Topu topu bir yıllık bir öykü bu...
Beşikdüzü Organize Sanayi Bölgesi'nde geçen nisanda temel atmışlar...
Üç ay sonra deneme üretimi...
Dört ay sonra satış başlamış...
Etkileyici değil mi? Daha da etkileyici kısmı şimdi geliyor: Ürettikleri o mini minnacık implantlar...
Boyutlarıyla karşılaştırılmayacak kadar değerli...
Öyle ki, 6 tanesi Apple'ın teknoloji harikası olarak kabul edilen iPad'e denk...
Üstelik bu hesap fabrika fiyatına göre...
Dişçi uygulaması üzerinden hesaplarsanız, bir, bilemediniz bir buçuk implanta bir iPad mümkün...
 ***
Altuğ ve Görkem beylerle sohbet ediyoruz...
Türkiye, implant piyasası büyük ölçüde ithalata bağımlı...
Şanlılar Medikal'in CE belgesi alarak üretime başlamasıyla değişmeye başlayan tablo yerli üretim lehine daha hızlı değişecek gibi görünüyor...
AGS Medikal iddialı...
Hedefleri üretime geçtikleri bu yıl piyasa paylarını yüzde 20'ye çıkarmak...
Gelecek yıl ise yüzde 60'a...
“Çünkü” diyorlar, biz satıştan geliyoruz...
Sadece üretimi değil, pazarlamayı da biliyoruz...”
 ***
“Nereden geldi aklınıza bu iş?” diye soruyoruz...
“Biz daha önce Güney Koreli Dentist'in distribütörüydük” diye yanıtlıyor Görkem Serçe, “Yurtdışında fuarlar, yurtiçinde bayi ziyaretlerindeki gözlemlerimiz, bu işi Türkiye'de yapabileceğimiz fikrini uyandırdı bizde... Mevcut üreticilerle görüştük...
Ama hiçbiri işbirliğine yanaşmadı...
Ne işbirliğine yanaştı, ne bilgi sattı...
Aksine, karşımıza bir mit diktiler...
‘Bu iş sizin boyunuzu aşar' diye...
Alttan alta, ‘Türkiye'de bu iş yapılamaz' havası vererek, iştahımızı kesmek istediler...
Biz bu düşünceyi yıkmak için yola çıktık...”
 ***
“Peki, sorunu nasıl çözdünüz?” “Transfer yaptık” dedi Altuğ Serçe; “İşi çok iyi bilen Güney Koreli bir başmühendisi ve genel müdürü işe aldık...
Kendi bilgimizi de işin içine kattık...
Deneyimlerimizi yeni araştırmalarla birleştirdik, patentimizi aldık...
FDA dahil, en üst düzeydeki uluslararası sertifikalarımızı aldık...”
“Ya yenilik? Yenilik yaptınız mı?” “Hibrid dizayn, önemli bir yeniliğimiz...
İmplantın açılarıyla ilgili de düzenlemeler yaptık...
Kemikle çok daha iyi uyum sağlayan modeller geliştirdik...”
“En önemli inovasyonlardan biri ise cerrahi setimiz” diyor Görkem Serçe, “tek elle açılıp, kapatılabiliyor...
Diş hekimlerinin bir elleri sürekli dolu...
Tek elle kontrol edebildikleri bir cerrahi set çok önemli bir yenilik...
Ve dünyada bir ilk...
Üstelik müthiş sağlam, yere düşse bile kırılmıyor...”
Görkem Serçe, tam mevzuat nedeniyle tıbba uygun plastik maddeden bir ton ithal etmek isterlerken, 10 ton ithal etmek zorunda kaldıklarını anlatıyordu ki, sorduk: “İlk olmak o kadar önemli mi, diğer üreticiler de kolaylıkla taklit edemez mi?” “Airbag, önce Volvo tarafından kullanıldı” diyor, “Sonra herkes...
Ama ilk bulanın hep bir avantajı oluyor...”
Dünya diş hekimliği pazarının büyüklüğü 14 milyar dolar...
İmplant pazarının büyüklüğü ise yaklaşık 3 milyar dolar...
Türkiye'nin 2010'daki implant ithalatı 100 milyon euro...
Tabii, yıllık kullanım daha az...
Firmalar stok da tutmak zorunda...
“Ama” diyor Görkem Serçe, “Türkiye'de pazarın çok hızlı büyüyeceğini düşünüyoruz...
2008'de implant tüketimi toplam 80 bin adetti...
2011'de 300 bin adete çıktı...
Önümüzdeki 3 yıl içinde 1 milyon adete yükselmesini bekliyoruz...
Bugün, Kore'de yılda 1.5 milyon...
İtalya'da 2 milyon, Almanya'da 3 milyon...
Japonya'da ise 3.5 milyon implant kullanılıyor...”
 ***
Türkiye'nin implant tüketimi üç-beş yıl içinde 500 milyon euroya dayanacak...
AGS Medikal, yeni yatırımlarla bu ithalatın tamamını kesme niyetinde...
Altuğ ve Görkem kardeşleri dinlerken, içimden, “Herhalde Ekonomi Bakanı Zafer Çağlayan'ın bu firmadan ve yaptıklarından haberi vardır...
Yoksa da hemen öğrenmeli ve son dönemde ısrarla savunduğu “ithal ikamesi”nin başarıya ulaşmış bir örneği olarak vermeli” diye düşündüm...
Hem de teknolojiye dayanan başarılı bir örneği...
Firmalarını satıp oyun dışı kalan İsveçlileri saymazsak...
İsrail, ABD, Almanya, İsviçre, İtalya, Güney Kore...
Biraz da Fransa...
İmplant üretiminin dünyadaki 7 aktörü...
Ve şimdi de Türkiye...
Az şey mi?
 ***
Gazeteniz DÜNYA, sektörlerdeki gelişmeleri size detaylarıyla duyurmaya...
Katma değerli ürün üreten firmaların başarı öykülerini aktarmaya devam edecek...
İnovasyonun ve ileri teknolojiye dayanan üretimin, cari açık üretmeyen bir büyümenin itici gücü olduğu bilinciyle...

İran pazarına göz dikti...
AGS Medikal'in bugüne kadar yaptığı yatırımın toplamı 5 milyon TL. Şu anda, implant üretiminde en ileri teknolojileri kullanıyor. İki makinesi ile ayda 5 bin implant üretimi gerçekleştiriyor...
Bu yılki hedefi 60 bin...
Ama yatırımlar devam edecek. Planlanan yeni makine alımlarıyla yatırım 15-20 milyon lira seviyesine çıkacak. Tabii üretim de katlanacak...
Kısa sürede Türkiye'nin tüm implant tüketimini karşılar hale gelecek...
AGS Medikal, ihracat pazarlarını da belirledi. Komşu ülkeler öncelikli; Gürcistan,  Azerbaycan, Suriye, Irak...
En önemli ihracat pazarının ise İran olmasını bekliyorlar...
“İran pazarında hatırı sayılır bir yere gelmek istiyoruz” diyor ve ekliyorlar: “Bu ülkede implant yapan çok doktor var. Çok da becerikliler bu konuda...
Bu nedenle, İran pazarı yaklaşık 1 milyon adete ulaşmış durumda. Ama implant üretimleri yok. İsrail firmaları ile alışveriş yapmıyorlar. Bizim coğrafi avantajımız da var. İranlı müşterimiz bize 4-5 saatte kendi aracıyla gelebiliyor. Düşünsenize, bir kolide yaklaşık 10 bin implant var. Siyasi konjonktürü kendi lehimize çevirmek istiyoruz. İran pazarında kısa sürede yüzde 10'luk bir pazar payı almamız çok olası.
Sonraki hedefimiz ise Latin Amerika. Ama bu pazar için önce Portekiz ve İspanya pazarına girmemiz gerekiyor. Çünkü Latin Amerika pazarını hala bu ülkelerdeki firmalar kontrol ediyor. Fakat kendileri üretici değiller. Başkasından alıp, Brezilya'ya, Arjantin'e, bütün Latin Amerika'ya satıyorlar. Biz üreticiyiz. İmalatçı olarak rakiplerimiz karşısında avantajlarımız var. Başkalarından alacaklarına bizden alıp, Latin Amerika'ya satabilirler...”

Trabzon'da yatırıma davet...
AGS'nin yatırım için Trabzon'u tercihinde birkaç neden rol oynamış...
“Birincisi” diyor Genel Koordinatör Görkem Serçe, “Ulaşım kolaylığı... Her yerden, yeterli sayıda uçak var. Biz buraya diş hekimlerini getiriyoruz. Hekim, kullanmadan önce implantın nerede üretildiğini kendi gözleriyle görmek istiyor. Geldiği yer çok önemli...
Burada, medikal bir ortam sunabiliyoruz onlara. Önümüz deniz... Etrafınız yeşil... Hava tertemiz... Yurtdışından gelen misafirlerimize Sümela turu yaptırıyoruz... Bayılıyorlar...
Yatırım yaparken çok yardımcı olmuş devlet. Özellikle Trabzon Valisi Dr. Recep Kızılcık... “Kendisi de silah sanayinden geliyormuş”, “Sanayiciliği biliyor... Hemen gerekli işlemleri başlattı. Bize de yer beğenin dedi. Trabzon Milletvekili Faruk Özak beyefendi de büyük destek verdi... Doğrusu onların gösterdiği ilgi yatırım kararımızda çok etkili oldu...”
Tabii, Beşikdüzü OSB'deki 6 dönümlük bedelsiz arazinin dışında, SGK'dan malzeme kullanımında KDV indirimi gibi teşvikler de yatırımı cazip kılmış... “Biz zaten 3. Bölgede bir yatırım planlıyorduk” diyor Görkem Serçe, “Yeni açıklanan teşviklerden de memnunuz. OSB'de olduğumuz için 4. Bölge teşviklerine giriyoruz. Üstelik yatırımımız teknolojik yatırım olduğu için 5'inci bölgeye dahil oluyor. Yeni yatırımlarla kapasitemizi katlamak için sabırsızlıkla kararnameyi bekliyoruz...”