Marshall, Kazakistanlı ortakla üretime başlamak istiyor

Marshall, distribütörü Turkuaz ile Kazakistan'da üretime geçmek için fizibilite çalışmalarına başladı. 1998 yılında bünyesine girdiği Akzo Nobel'in Kuzey ve Doğu Avrupa'da en büyük üreticisi olan Marshall Boya Satış ve Pazarlama Müdürü Gökhan Erel, bu anlamda görüşmelerin sürdüğünü ve bu yılın ortalarına doğru bir kararın alınacağını söyledi. Kazakistan nüfusunun çok olmadığını, fakat petrolden kaynaklanan yüksek bir milli gelire sahip olduğunu kaydeden Erel, "Neredeyse kişi başına tüketimde Türkiye'yi yakalayacaklar. Oradaki hedefimiz üretilen mallar içerisinde liderliği yakalamak. Akzo Nobel gireceği pazarlarda bir veya ikinciliğe oynar" dedi. Akzo Nobel'in İngiliz ICI (Imperial Chemical Industries) şirketini satın aldığını hatırlatan Erel, bu işlemden sonra tekrar bir organizasyonun başladığını ve güçlerin birleştiğini ifade ederek, "Bu satın alma öncesinde yapılan projeleri rafa kaldırdık. Bu birleşme sonrasında çizilen yeni sınırlarla yatırımlar tekrar masaya yatırılacak. Bizim Ortadoğu'da yatırım yapmak istediğimiz bir bölge vardı. Fakat ICI şirketinin de orada fabrikası bulunuyormuş. Bu durumda söz konusu yatırımı başka bir bölgeye kaydırabiliriz" dedi. Ürünlerinin yüzde 80'inden fazlasını nihai tüketiciye sattıkları için inşaat sektöründeki gidişattan çok etkilenmediklerine değinen Erel, "Bizi vatandaşın cebi ilgilendiriyor. Ayrıca, perakende satışlar yüzdesini, GSMH oranını, İstanbul'daki konut açığı, evlenen çift adedini ve taşınma adetlerini yakından takip ediyoruz. Marshall'ın satışları Türkiye'nin genel ekonomisiyle bağlantılı" dedi. Fakat yine de konut piyasasında yaşanan durgunluğu 2007 Haziran ayından itibaren özellikle yurtdışı satışlarda ciddi olarak hissetmeye başladıklarını dile getiren Erel, Kazakistan'da yaşanan mortgage krizi ve Gürcistan'daki ekonomik sıkıntıların ihracatlarını etkilediğini ifade etti. Erel, sözlerine şöyle devam etti: "2007'de Türkiye'de boya sektörü yüzde 20 geriledi. Dolayısıyla birden bire haziran ayına kadar çok çok iyi büyüyen sektör, seçimlerin de etkisiyle yılı iyi bitirmedi. Haziran sonrasında sektör olarak ciddi zorlandık. Dolayısıyla 2008 yılına da yoğurdu üfleyerek girdik. Yılın ilk çeyreğinde satışlar çok iyi olmasa da nisan ve mayıs ayında bir miktar toparlandık. Fakat önümüzü görmekte zorlanıyoruz. Hükümet politikaları belli değil, AB'ye taahhütlerimiz var, herkesin kafası çok bulanık. Yılın ilk üç ayında, geçen yılın rakamlarını yakalamakta zorlanıyoruz. Geçen yılın minimal olarak gerisindeyiz. Aslında bulunduğumuz şartlara göre iyi olduğumuzu bile söyleyebiliriz.Temmuz ayında nihai tüketim düşer ve sonbahar başlangıcına kadar bir resesyon yaşarız. Bizim için son dört ay önemli. Tam bir senedir gerek inşaat, gerek tüketim, gerekse tasarruf yapma eğiliminde durgunluk yaşanıyor. Türkiye ekonomisi bir senelik bir durgunluğu kaldıracak bir ekonomi değil." Tahsilat riski hedefleri revize ettirdi İhracatta yüzde 20 olarak belirledikleri hedeflerini revize ederek yüzde 15-16'lara çektiklerini söyleyen Erel, toplam satışlarda ihracat oranlarının yüzde 11 olduğunu ifade etti. Erel, "İş hayatında her zaman a, b, c planınız vardır. A planınız yurtiçi, b yurtdışı pazarıdır. Dış pazar çok daha tehlikelidir. Orada bir krize girdiğiniz zaman ters yürüyen bir döviz kurunuz vardır. Bir anda ters yürüyen kurunuz tekrar tersinine dönünce yaptığınız zamlar piyasaya fazla gelmeye başladı. Fiyat ayarlamalarını geri de alamıyorsunuz. Bu sefer de revizyona girmek zorunda kalıyorsunuz. Türkiye ve yurtdışı pazarlarda en önemli sorun tahsilat riski. Tahsilat riskinden dolayı küçülmeye gittik" dedi. Bu yıl 2007 yılındaki kayıpların telafi edilip üzerine de yüzde 5 büyümeyi planladıklarını, fakat yaşanan kriz nedeniyle bütün hedeflerin geçen seneki rakamları yakalamak üzerine kurulduğunu kaydeden Erel, dekoratif boyada yüzde 28.6 olarak pazar paylarını bu yıl yüzde 1 artırmayı hedeflediklerini kaydetti. Erel, toplam olarak 14 ülkeye ihracat yaptıklarını da sözlerine ekledi. Club Card profesyonellere Bağlılık projesi olarak adlandırılan ve profesyonellere hitap edecek Marshall Club Card uygulaması için bankalar ve yan kuruluşlarla görüşmelerin sürdüğünü kaydeden Erel, usta ve bayilere ek faydalar kazandıracak bu kartın indirim kartı olacağını ve belli bir oran sonrasında kaza ve hayat sigortası verileceğini de kaydetti. Erel, 2007'de piyasaya sunulan Fashion ve Mumlu Boya ürünlerinin son derece başarılı olduğunu, bu başarının 2008'de de devam edeceğini belirtti. Kadını hedef seçen, ayakta kalır Türkiye piyasasında da boyanın artık gelişmiş ülkelerde olduğu gibi dekorasyonun bir parçası olmaya başladığını kaydeden Gökhan Erel, eskiden boyanın kiri atmak veya bahar temizliği için kullanılırken bugün artık dünyada dekorasyonun en önemli parçası haline geldiğine değindi. 4-5 yıl olan boya yapma sıklığı değişen trendler ve moda renklere göre iç cephede artık ortalama 2 yıla indiğini söyleyen Erel, "Boyayı seçen insan, boyanın zamanı ve rengi değişmeye başladı. Boya kadınlar tarafından kararlaştırılıyordu. Dekorasyon bilinci devreye girdikten sonra erkekler de artık boya kararı vermeye başladı. Bir geçiş süreci yaşadık. Ve artık yeni trend boyanın markasına boyacılar değil kadınlar karar vermeye başladı. Bu trend sürecek. Kim kadını hedef tüketici olarak alır, onun ihtiyaçlarını yansıtırsa ileride ayakta kalacak" diye konuştu. Key Showroom'lar çoğalacak Marshall Kalamış Key (Kendi Evini Yarat) Showroom'da bir çeşit iç mimarlık hizmeti verdiklerini belirterek, Türkiye'de artık hizmetin kalitesinde insanların seçici olmaya başladığına değindi. Erel, "Türkiye'de ne kadar eksik branş olduğunu gördük. Nihai tüketiciden çok güzel tepkiler alıyoruz. Çünkü usta hizmeti de veriyoruz. Marshall'ın eğitim verdiği 55 bin sertifikalı boyacısı var. Beğendiği ürünü evine kadar gönderiyoruz. Ayrıca bir sene takip ediyor, belirli periyotlarda arayıp memnun olup olmadıklarını soruyoruz. Ayrıca 3 ay evlerini sigortalıyoruz. Tam bir hizmet vermeye çalışıyoruz" dedi. Servis verdikleri kanallara da bu tip mağazaların açılması için ön ayak olduklarını, ilk etapta, seneye her büyük şehirde bir tane showroom'un hedeflendiğini kaydeden Erel, "Bu sistemi Marshall örnek bir yer olarak açtı. Bu konsept bundan sonra bizimle birlikte çalışan, eğitilen bayilerimize bırakılacak. Şu anda bayilerimizden 100 adet showroom talebi var" diye konuştu.