Akbank, petro-dolar zenginlerinin 1 milyar dolarını çekmeye talip oldu

Ece CEYHUN

LONDRA - Euromoney tarafından Türkiye'nin en iyi özel bankası seçilen Akbank, gözünü petro-dolar zenginlerine çevirdi. Banka, sadece bu yıl Türki Cumhuriyetler ile Ortadoğu Bölgesi'nden 1 milyar dolarlık portföy yatırımını Türkiye'ye getirmek istiyor.

Londra'da düzenlenen Euromoney ödül töreninden önce bir grup gazeteciye Akbank Özel Bankacılıktan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Saltık Galatalı, özel bankacılıkta geldikleri noktayı anlatarak 2012 hedefleri hakkında bilgi verdi.

Saltık Galatalı, Akbank Özel Bankacılık olarak bu yıl 3 önemli yenilik hedefleri olduğunu bildirdi. Galatalı'nın verdiği bilgiye göre banka bu yıl hem yeni pazarlara açılacak, hem ‘Yatırım Portalı' ile FX işlemlerinden pay alacak hem de Akbank tahvil ihraçlarında inovatif seçeneklerle yatırımcıların karşısına çıkacak.

Galatalı, 5 bin 125 müşterinin 25 milyar liralık fonunu yönettiklerini son 5 yılda ortalama yüzde 25 büyüme kaydettiklerini ama bu yıl yüzde 30 büyümeyi istediklerini açıkladı. Galatalı, bu büyümenin 1 milyar dolarlık kısmının ise başta Ortadoğu ülkeleri olmak üzere Azerbaycan gibi petrol geliri yüksek Türki Cumhuriyetlerdeki milyonerlerinde portföylerini Türkiye'ye çekmek istediklerini söyledi.

Galatalı, hedeflerinin sadece bu yıl için 1 milyar dolar olduğunu belirtirken burada da itici gücün kendileri için çıkacak mütekabiliyet yasası ile birlikte Türkiye'de emlak sahibi olmak isteyen yabancılar olacağını kaydetti. Galatalı, mortgage kredilerini çengel ürün olarak kullanmak istediklerini ifade ederek "Emlak alımlarında mortgage imkanı sağlayıp portföylerinin bir kısmını da özel bankacılık olarak yönetmek istiyoruz. Mortgage çengel ürünümüz olacak" dedi.

Mütekabiliyet Yasası'nın çıkmasıyla birlikte Türkiye'den ev almak isteyenlere, önce mortgage (ev kredisi) vereceklerini kaydeden Galatalı şöyle devam etti: "Krediyi verdikten sonra, 'Madem bizim kredi müşterimizsiniz, o halde gelin paranızı da biz Türkiye'de yönetelim' diyeceğiz. Bu noktada ev kredisini 'çengel ürün' olarak kullanmayı planlıyoruz. Örneğin yatırımcının alacağı gayrimenkulün yüzde 50'sine kadar kredi vereceğiz. 'Eğer belli bir miktarın üzerinde portföyü bizde tutarsanız alacağınız gayrimenkule yüzde 75'e kadar kredi vereceğiz' diyerek, birikimlerini biz de tutmalarını cazip hale getireceğiz. Sonuçta Türkiye'de mevduat faizleri oldukça cazip."

Road show'a çıkmayı da planlıyorlar

Suudi Arabistan, Dubai, Katar, BAE, Azerbaycan, Türkmenistan ve Kırgızistan başta olmak üzere tüm bölgeyi kapsayan bir road show'a hazırlandıklarını belirten Galatalı "Bu yılki büyümemizin bir kısmını yabancı yeni müşteriler oluşturacak. Avrupa merkezli 150 yabancı müşterimiz var. Bunların getirdiği portföy büyüklüğü de 100 milyon dolar civarında. Krizdeki Yunanistan'dan çok fazla yatırımcı gelmedi. Geçen yıl birkaç Yunanlı işadamı geldi. Önümüzdeki dönemde ilginin artacağını öngörüyoruz" diye konuştu. 

En iyi özel bankacılık ödülü Akbank'a

Dünyanın önde gelen finans yayın grubu Euromoney'nin "En İyi Özel Bankacılık Ödülü"nü Türkiye'den Akbank kazandı. Akbank Private Banking, "Best Private Banking" ödülünü beşinci kez kazanarak yeni rekorun sahibi oldu. Euromoney, 2012 değerlendirmesinde Akbank Private Banking'i üçüncü kez üst üste "En İyi Özel Bankacılık Kuruluşu" seçti.  16 Şubat'ta Londra'da düzenlenen törende, 'Dünyanın en iyi özel bankacılık kuruluşu' ödülünü ise Credit Suisse aldı. Akbank Private Banking ayrıca, "Müşteri İlişkileri Yönetimi", "1-10 Milyon Dolar Varlık Büyüklüğü Segmentinde Özel Bankacılık Hizmetleri", "10-30 Milyon Dolar Varlık Büyüklüğü Segmentinde Özel Bankacılık Hizmetleri", ve "İşlemlerde Gizlilik ve Güvenlik" kategorilerinde de "Türkiye'nin En İyisi" olarak belirlendi.

Ortalama portföy büyüklüğü 3.5 milyon TL

Türkiye'de ilk ayrı özel bankacılık şubesi ağı kuran banka olduklarını ve şu anda 9 şube ile faaliyet gösterdiklerini anlatan Saltık Galatalı, biri İstanbul'da diğeri Ankara'da 2 şube daha açmak istediklerini ve İstanbul'daki şubenin foreks işlemlerinin de başlamasıyla sinerji yaratılabileceğinden dolayı Kapalıçarşı'ya yakın olmasını istediklerini de anlattı. Hesap açımı için alt limitlerinin 500 bin TL olduğunu da hatırlatan Galatalı, ortalama portföy büyüklüğünün 3.5 milyon TL olduğunu kaydetti. Galatalı sorular üzerine şu değerlendirmeyi yaptı:

"Bazen yükseltme ihtimali gördüğümüz müşterilerimizle 250 bin TL ile başladığımız da oluyor. Ama portföy belli bir seviyeyi aşmazsa birebir bankacılık bölümüne devrediyoruz. Türkiye'de geçen yıl 2010'a göre, 1 milyon TL ve üzeri mevduat sayısı 30 bin 176'dan 40 bin 671'e çıkarken, 250 bin ve üzeri mevduat adedi ise, geçen yıl 182 bin 731'den 230 bin 672'ye çıktı. Yine 2010'a göre 2011'de 1 milyon TL ve üzeri mevduat miktarı yüzde 30 artarak 93.4 milyar liraya ulaşırken, 250 bin TL ve üzeri varlık büyüklüğü de, yüzde 27 artarak 169 milyar TL'yi yakaladı."

Foreks işlemlerde yüzde 10 pazar payına ulaşmak istiyor

Forex işlemlerinin SPK denetimiyle girmesiyle birlikte bu piyasanın cazibesinin iyice arttığını belirten Galatalı, döviz/parite işlemleri, vadeli işlemler ve hisse senedi işlemlerini aynı platformda toplayan bir yatırım portalı projesini hayata geçirmek istediklerini aktardı. Konuyla ilgili SPK'da izin sürecinin devam ettiğini kaydeden Galatalı, forex piyasasında etkili olmak istediklerini ve 3-4 yıl içinde yüzde 10'luk pazar payına ulaşmayı hedeflediklerini söyledi.

Galatalı, SPK'dan izin süreci tamamlanınca Ak Yatırım işbirliği ile yapacakları portalın hayata geçeceğini aktararak "Bu alanda rekabet çok artacak. 2012'de şirket sayısının 50-60'ı bulmasını bekliyorum. Şu anda forex piyasasının günlük 5-6 milyar dolar hacmi olduğu söyleniyor. Benim tahminim 7-8 milyar dolar. Bu hacim kısa sürede ikiye katlanır, hatta hisse senedi piyasasını aşar. 2012 sonunda günlük hacim 15-20 milyar doları bulur. Bizim Akbank olarak hedefimiz yüzde 10 pazar payı elde etmek. Pazar sabahı 11'de Japonya ile başlayıp, cuma gecesi 11'de ABD ile kapanan bir piyasa olacak" dedi. Galatalı, SPK'nın 1'e 100'e kadar kaldıraç kullanılmasına izin verdiğini de belirtirken kendilerinin 1'e 20'nin üzerini riskli bulduklarını aktardı. Galatalı, "Biz kaldıraçlı ürünlerde müşterilerimize 1'e 30 bile önermiyoruz" açıklamasında bulundu.

Yatırım fabrikası gibi çalışıyorlar

Akbank, Özel Bankacılık ekibinin 115 kişiden oluştuğunu ve 60 kişinin piyasadaki gelişmeleri izleyerek müşterilere anında al-sat sinyali verdiğini söyleyen Saltık Galatalı "Adeta bir 'yatırım fabrikası' gibi çalışıyoruz" dedi. Müşterilerinin yüzde 30-40'ının tüm önerileri dinlediğini, yüzde 15-20'sinin mutlaka kendi tercihine göre yatırımlarına yön verdiğini aktaran Galatalı, mevduat yapan müşteriyi bile dinamik tutmak istediklerini ifade etti. Piyasadaki kırılım noktalarını iyi yakalayarak müşteri güvenini artırdıklarını da ifade eden Galatalı, özel sektör tahvilleri önerdiklerini de anlattı. Galatalı, Akbank'ın ihraçlarının büyüklüğünün de 2.5 milyar lirayı bulduğunu ve 2012 sonuna kadar 5 milyara çıkartmak istediklerini söyledi.

Facebook arzına girmek isteyen Türk var

Özel bankacılık müşterilerinin yurtdışı hisse senetlerinde 100-150 milyon dolarlık bir portföy taşıdıklarını belirten Galatalı, Türk zenginlerin geçen yıl ağırlıklı olarak Apple hisselerine yatırım yaptıkların ve bu yatırımlarından oldukça iyi para kazandıklarını söyledi. Saltık Galatalı bir soru üzerine, önümüzdeki günlerde halka açılacak olan Facebook hisselerini de müşterilerine önerdiklerini ve Facebook hisselerinin iyi performans göstermesini beklediklerini dile getirdi.

Türkiye tarih yazabilir

Türkiye ekonomisinin rüştünü ispatladığına değinen Galatalı şu değerlendirmeyi yaptı: "Gelinen noktada ABD ve Euro Bölgesi'ndeki kriz düşünüldüğünde Türkiye artık 'istikrarlı ekonomi' konusunda kendisini kanıtladı. 2010'da krizden daha yeni çıkılmıştı. 2011'de ise, seçim olmasına rağmen bütçe açığı verilmedi ama kur yüksekti, cari açık yüksekti. Yılın sonuna doğru cari açıkta olumlu gelişmeler oldu. 2012 artık Türkiye'ye yönelik güvenin daha çok hissedileceği bir yıl olacak. Türkiye asıl atılımını 2012'de yapabilir. Türkiye'de bugüne kadar cari açık hep krizlerle küçülmüş. Eğer bu yıl bir kriz yaşanmadan, ekonomik büyümeyle birlikte cari açıkta düşüş sağlanırsa Türkiye tarih yazar."

Galatalı 2012'ye ilişkin beklentilerini ise şöyle özetledi: "Doların 1.7'nin altına, sepetin, 2'nin altına, Euro'nun da 2.3'ün altına inmesini beklemiyorum. Bunların altı Türkiye'nin rekabetçiliğini kaybettiği bir seviye."