Başarılı bir satış ekibi nasıl oluşturulur?

AL Danışmanlık Genel Müdürü Marka Yönetimi ve İnsan Kaynakları Danışmanı Ayşen Laçinel, perakende, turizm, inşaat gibi sektörlerde başarılı bir satış ekibi kurabilme noktasında bilgilerini paylaştı.

İşte başarılı bir satış ekibi kurmanın yolları;

YALIN OLUN

Satış organizasyonunu olabildiğince yalın kurgulayın. Komplike organizasyon ve iş süreçlerinden kaçının. Yalın organizasyonda, yalın iş akışı ve yalın görev tanımlarını; ilgili çalışan ve yöneticiye iyi anlatın, anlaşılmış olmanın geribildirimi mutlaka alın.

PRİM SİSTEMİNİ DEVREYE SOKUN

Maaş piyasa ortalamasında olsun, ama satış hedeflerinin her kademesi için ayrı kriterlerin belirlendiği, herkesten çok kazandıran bir prim sistemini devreye alın. Bu şekilde, düşük maaş ve maaşı katlayacak bir prim sistemi olduğunda, kimse yerinde saymayı istemez. Bir diğer konu da, maaş olmasın, sadece prim sistemi ile satış yapılsın denmesi de eksik kalır.

ÖZEL GÜNLERİ TAKİP EDİN

Mutlaka adanmış bir takım oluşturun. Bunun için de, duygulara ve değerlere önem verin. Özel günleri sistematik olarak takip edin. Aile kavramını takımdaşlıkla yoğurun ve içselleştirin.