PAZARLAMA SOHBETLERİ / Güventürk Görgülü guventurk@portakalonline.com Geçtiğimiz günlerde Google ve Yahoo'nun reklam konusunda işbirliğine gideceklerini açıklaması, blog arama motoru Technorati'nin reklamlarla ilgili yenilik yapacağını duyurması ve Türkiye'de bazı reklam işbirliği ağlarının ufak tefek de olsa yenilikleri kullanıma alması, internet reklamcılığı alanındaki gelişmelerin bundan sonra daha da hızlanacağını gösteriyor. İnternet mecrasının geleneksel mecralar karşısında pazar payını hızla artırması bu alana yatırım yapan ve yatırım yapmayı düşünen internet yayıncılarının iştahını da ister istemez kabartıyor. Ancak çok büyük boyutta olmayan internet sitesi sahipleri için reklamdan para kazanmak hayli zor. Google gibi uluslararası reklam ağlarından veya Mynet, Linkz gibi Türkiye'deki reklam organizasyonlarından sağlanan kazanç pek de yeterli sayılmaz. Geçtiğimiz günlerde www.dugumkume.org adlı blogda Burak Arıkan tarafından kaleme alınan "Reklam Federasyonu Nasıl Kurulur?" başlıklı yazı, adından da anlaşılacağı gibi küçük ölçekli sitelerin bir araya gelerek bir reklam organizasyonu oluşturması konusundaki yöntemlerden söz ediyordu. Sözü fazla uzatmamak için bu yazıdan bazı bölümleri aşağıda sizinle paylaşıyorum... "Komşu bloglar birlik olup bir sistemden tüm sitelerinize ortak reklam alabilirsiniz. Böyle bir ağ oluşturduğunuzda elinizde daha fazla trafik ve konu çeşidi olacak. Böylece brokerlar ile masaya oturduğunuzda daha düşük komisyonlar verebileceksiniz ve bazı reklamverenlerden doğrudan komisyonsuz reklam alabileceksiniz. Yani gösterdiğiniz reklamlardan daha çok gelir cebinize kalabilecek. Reklam federasyonlarına dünyada iyi örneklerden bir tanesi The Deck. The Deck sadece yaratıcı alanlar, web, ve tasarım kültürü ile ilgili yaklaşık 30 bağımsız sitenin yer aldığı bir reklam federasyonu. Yayıncılar sadece özel davetle ağa dahil ediliyor ve sadece ağdakilerin kendi kullandıkları ürünlerin reklamlarını kabul ediyor. Buna bir diğer örnek de teknoloji blogcularından oluşan Federated Media. Türkiye'de reklam federasyonuna iki iyi örnek var: Nokta A.Ş. ve Pilli Network. Tabii bunlar birer şirket, ama işleyişleri reklam federasyonu gibi. Nokta AŞ işlettiği çeşitli sitelere tek bir sistemden, Virgül'den reklam alıyor. Pilli Sosyomat ve 10 adet blogdan oluşan yayın ağına yeni başlattığı Pilli İlan servisinden ilan almaya başladı. Her iki sistemde de reklamveren tek bir ara yüzden ilanını, göstermek istediği yerleri, süresini / sayısını, ve bütçeyi ayarlıyor, sonra ödemeyi yapıp, ilanların performansını izleyebiliyor. Ayrıca Nokta AŞ hali hazırda yayın ağına katılmak isteyenlere açık. Pilli İlan sisteminde de ilerde böyle bir gelişme görebiliriz. Nokta AŞ'nin pek çok sitesinde ve Pilli'nin tüm sitelerinde içerikler kullanıcıların katkısıyla oluşturuluyor, yani şu web 2.0 denilen servisler. Nokta AŞ reklam gelirinin tümünü muhtemelen kendine alırken Pilli ilan gelirlerinin yüzde 70?i bloglarda yazıp çizenlere katkıları oranında dağıtılıyor. Her ay ne kadar gelir dağıtıldığını Torpilli blogunda açık olarak paylaşıyorlar. Pilli, gelir dağıtımlı sistemiyle Türkiye'de ve muhtemelen dünyada ilk örneklerden biri. Pilli'nin kurucuları Hasan Yalçınkaya ve Cem Başpınar hem dünyadaki ender örneklerinden bu karmaşık sistemi ayakta tutuyorlar, hem de geliştirmeye devam ediyorlar. Pilli'nin bu gelir dağılımlı sisteminin ileride pek çok girişimciye örnek olacağını düşünüyorum. Peki hemen şimdi kendi reklam federasyonunuzu oluşturmak için ne yapabilirsiniz? Öncelikle bir reklam yönetim yazılımı kurmanız gerekli. Bu yazılımda: - Ayrı ayrı müşteri ve yayıncı hesapları olmalı, - Detaylı bir ilan oluşturma ara yüzü içermeli, - İlanları yayınlayacağınız siteleri, sürelerini, ve tiplerini (gösterim, tıklama vs.) seçebilmelisiniz, - Yayıncı sitelere yerleştirilecek Javascript kod yaratılabilmeli, - İlanların istatistiklerini takip edebilmelisiniz Ve tabii ki bir ödeme sistemi olmalı veya bir ödeme sistemine bağlanabilmeli." Evet, görüldüğü gibi internet üzerinden yayıncılık yapmak isteyen küçük ve orta boy girişimcilerin de önünde olanaklar var. Önemli olan boynunu büküp oturmak yerine yeniliklerin peşinde koşmak, işbirliklerinden, ortaklıklardan korkmamak. Üstelik "Birlikten kuvvet doğar" diye bir atasözümüz varken...