Daha önceki yazılarımızda birkaç kez "gerilla pazarlama" kavramından söz etmiş ve bu kavramın yaratıcısı Jay Conrad Levinson'ın gerilla pazarlama taktiklerini anlatmıştık.
Levinson, "bütçesi küçük, hayalleri büyük" girişimciler için dediği gerilla pazarlama yöntemini kullanmak isteyenlere 10 adım sıralıyor. Bu adımlardan üçüncüsünü de "Silahını seç" adımı oluşturuyor. Levinson, bu adımda "Gerilla"nın 100 silahı içinden "kendine uygun olanları seç" dedikten sonra, bu silahların yarısından fazlasının da bedava olduğunu söylüyor. Peki nedir bu silahlar?
Amerika'ya özgü bazı durumlar, araçlar bulunmasına ve Türkçe'ye çeviride oluşabilecek bazı anlam farklılıklarına rağmen, bu listenin, pazarlama gerillalarına Levinson'ın 100 silahı ile ilgili iyi bir fikir vereceğini umuyorum. İşte Levinson'ın efsane haline gelmiş "Gerilla silahları"nın tam listesi...
1. Pazarlama planı
2. Pazarlama takvimi
3. Niş belirleme, konumlandırma
4. Şirketin adı
5. Şirketin kimliği
6. Logo
7. Fikir, konsept
8. Sarf malzeme
9. Kartvizit
10. İçerideki tabelalar
11. Dışarıdaki tabelalar
12. İş saatleri
13. İş günleri
14. Vitrinler
15. Esneklik
16. Kulaktan kulağa yayılma
17. Toplumsal katılım
18. Barter
19. Kulüp ve sosyal dernek üyelikleri
20. Taksitlendirme seçenekleri
21. Hedefe yönelik pazarlama
22. Telefondaki tavır
23. Ücretsiz danışma hattı
24. Ücretsiz görüşme, danışma
25. Ücretsiz seminerler
26. Ücretsiz sunumlar
27. Ücretsiz ürün örnekleri
28. Müşteriye karşı tutumlar
29. İşbirliklerine dayalı pazarlama
30. Gelen siparişi cevaplama
31. Başarı öyküleri
32. Çalışanların giyimi, görünümü
33. Hizmet
34. Takip
35. Siz ve çalışanlarınız
36. Hediyeler ve özellikli reklamlar
37. Kataloglar
38. Telefon rehberi ilanları
39. Bir yayında köşe yazıları
40. Bir yayında makale yayınlatmak
41. Bir yerlerde konuşma yapmak
42. Haber bültenleri
43. Tüm izleyici kitleniz
44. Avantaj listesi
45. Bilgisayar
46. Seçim
47. Müşteriyle ilişki zamanı
48. "Hoş geldiniz" ve "güle güle" deme biçimi
49. Halkla ilişkiler
50. Medyadaki ilişkiler
51. Açık, düzgün ve düzenli olmak
52. Referans programları
53. Bire bir paylaşım
54. Garanti
55. Telefonla pazarlama
56. Hediye çekleri
57. Broşürler
58. Elektronik broşürler
59. İşyerinizin konumu
60. Reklam
61. Satış eğitimleri
62. Örgütlenme
63. Kalite
64. Tekrarlama ve abartma
65. Yazı tahtaları
66. Büyüme, yükselme fırsatları
67. Yarışmalar çekişiler
68. Online pazarlama
69. Seri ilanlar
70. Gazete ilanları
71. Dergi ilanları
72. Radyo reklamları
73. TV reklamları
74. Bilgilendirici reklamlar
75. Reklam filmleri
76. Doğrudan postalama mailleri
77. Doğrudan postalama kartları
78. Kartpostallar
79. Posterler
80. İstendiğinde faks
81. Özel etkinlikler
82. Ekranlar
83. Görsel işitsel malzemeler
84. Boş zaman
85. Muhtemel müşteri mailleri
86. Araştırma çalışmaları
87. Rekabet avantajları
88. Pazarlama içgörüsü, sezgisi
89. Hız
90. Referanslar
91. Ün, nam
92. Hırs ve istek
93. İtibar
94. Kendiniz ve rakipleriniz hakkında istihbarat
95. Birlikte çalışılma kolaylığı
96. Marka bilinirliği
97. Gerilla olmayı seçmek
98. Müşteri mail listesi
99. Rekabet gücü
100. Memnun müşteriler
Gerilla pazarlama konusundaki pek çok Türkçe makaleye ve makale linkine http://www.portakalonline.com/ adresinden erişebilirsiniz.